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年终血拼大作战
 
   

上海市场年终大“血拼”

 
    处处可闻“打折”声时时能见“跳楼”价。元旦前夕,上海消费市场又是一场大“血拼”。
  
  商场拼搏,拼的是品牌、质量、服务。但条件相似,价格往往是决定因素。新华联,高档女鞋几乎都卖5折、6折;妇女商店,在原有打折的基础上,每购物满200元,当场减收80元;上海药房,原价每克328元的生晒人参粉,现卖268元;久光百货,KENZO纯银戒指,原价1180元,现卖590元;在苏宁电器旗舰店,索尼、松下、三洋、飞利浦等8家洋品牌彩电悄然降价,等离子和液晶彩电最多下跌3600元,最少降价1000元。某国产品牌彩电厂商惊呼:“想不到他们出手这么早、这么狠。”记者遍访上海街头这林林总总的商厦、商场、商店、商铺,处处可闻“打折”声,时时能见“跳楼”价。
  
  商家促销最常用的是“买物赠物”。买皮装的送上光剂、买大衣的送羊毛围巾、买高档打火机送精美烟灰缸、买人参、燕窝的送陶制蒸碗。永安百货公司更是干脆,买200元商品,返还100元,还可以参加抽奖。特等奖是3980元的金条,一等奖是3000元左右的手机。至于其他促销手段,更是五花八门。上海书城淮海店,一次买书超过200元即可参加抽奖,奖项是离沪参加“香港书展”。国美家电举办的展销会声称1000件家电零元起拍。南京路上的新世界商城也在12月24日到25日连续37小时营业。首个24小时营业总额为4500万元,平均每小时187万元。太平洋百货竟在全市举办狗年“宠物狗照片大征集活动”,评选“最靓的狗”、“最会作秀的狗”、“同主人最像的狗”等。获奖的狗将获得价值2000元的狗食和狗用品。而近段时间,上海市民家中的邮箱,更是每天给那些促销的广告塞得满满当当。
  
  商家热情“叫卖”,为的是抓住节前消费高潮的商机“跑量”———薄利多销。但深层次的原因却是“生意难做”。这些年来上海的商业网点、尤其是大型百货商店的发展过快、过多,摊薄了顾客的人流。大规模的城市改造使得一大批居民迁离中心城区,拉开了消费者同这些商业设施的距离。尽管如此,商家的老总们却像支射出的箭无法回头。一是“大家都在做,你不能不做”;二是春节前更大的购物高潮在后面,“即使少赚、甚至不赚,热热身、练练兵,造造人气也好”。他们心里明白,上海市民消费人数和消费能力是个定量,但怎样把顾客多多吸引到,对每一个具体的商家来说却是变数。能不能吸引眼球是真功夫,能不能激起顾客的消费冲动是“硬道理”。
  
  俗称上海人是全中国最“精怪”的顾客。面对商家这“十八般武艺”,记者做了随机采访。一位中年妇女出言坦率,“这些降价打折的都是中高档商品,我们工薪阶层一年能买几件?”另一些既追求时尚、又有消费能力的“白骨精”(白领、骨干、精英)表示:“也许春节前降价折扣幅度更大,何必急吼吼”。
  
  目前断言“血拼”的战果为时过早。元旦过后是春节,届时,商家能否多多进财,顾客能否快快出手,这要看哪些商店“技高一筹”。
来源:中税网    选稿:王婧斐


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